Pentru a avea succes în exercitarea influenței Armatei
liderii au un scop sau un scop în minte. Uneori scopul va fi foarte specific, cum ar fi reducerea numărului de
accidentele de antrenament la jumătate pe o perioadă de șase luni. Multe obiective sunt mai puțin distincte și măsurabile
decât acest exemplu, dar sunt încă valide și semnificative. Un lider poate decide că moralul unității trebuie să fie
s-a îmbunătățit și poate stabili ca obiectiv pentru alții să se alăture pentru a sprijini.7-22. Scopul oferă ceea ce liderul dorește să se facă, în timp ce motivația și inspirația oferă
forță energizantă pentru a vedea că scopul este abordat și are puterea de a mobiliza și susține efortul pentru
îndepliniți treaba.Motivația și inspirația se adresează nevoilor individului și ale echipei.Nevoi indirecte—
cum ar fi satisfacția la locul de muncă, sentimentul de realizare, apartenența la grup și mândria — de obicei au mai multe
atingerea unor efecte decât recompensele și pedepsele formale, cum ar fi promovările sau acțiunile nejudiciare.7-23. Pe lângă scop și motivație, influența liderului constă și în direcție.